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文|Thomas Graziani​

中国网红的收入来源

1. 与品牌合作

相比国外而言,品牌促销在中国的网红生态系统里至关重要。以下两个关键因素是造成中美网红生态系统不同的主要原因:​

  • CPC / CPM(每次点击成本/每次展示成本)这种广告形式在国内并不发达。在美国,品牌一般能从谷歌和Facebook的广告中获得非常好的投资回报。在中国没有类似的平台供品牌们投放广告,因此这笔预算大部分都被用于网红推广中。

  • 国内网红的粉丝们对广告的接受度普爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7遍高于西方的男人那东西粉丝。在海外,赞助的帖子往往会引起粉丝的强烈反对,但在中国,粉丝们往往会接受并鼓励他们喜爱的网红多发布和品牌的合作。

以成本来讲,微信网西町村屋红收价较高。一个微信帖子的黯蹄废墟游荡者一个阅读量的收费区间在0.5到1.5元。例如,微信网红&ldqu男模陈大卫o;After Party&r初中生衣服dquo;拥有55万名粉丝,每个帖子平均阅读量约为32,000,收费在人民币四万元左右。另外一位“blogger手账”平均阅读量为7万,收费在人民币三万三左右。

总体而言寿司王子,一个微信网红帖子的每一个阅读量的平均收费在1元左右。

一百万人民币可以买下的网红帖子浏览量(以百万为单位)

抖音相比守护者蕾娜来说更贵,微博最便宜,比微信便宜55倍。但品牌若是把钱投放在微信网红身上,可以得到更高的投资回报率。​

一个强大KOL的背后通常由大型团队经营,与品牌的合作也更频繁。比如,时尚博主gogoboi每个广告贴收费约5万美元(近34万人民币),终极一家之玩转铁时空每个月最多可以进行15次品爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7牌合作。如此计算,仅仅来自微信广告的年收入就高达900万美元(近6094万人民币)。​

gogoboi的爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7微博帐户有近1000万粉丝,如果按郑东胜每个帖子额外增加15,000美元(10万人民币明末巨盗)来计算,每月合作约10次,每年从爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7微博中会获得180万美元(近1219万人民币)的收入。

2. 电商直销

虽然一些大号博主比如Becky Li决定推出自己的品牌,但许多以gogoboi的博主为例选择利用LOOK等平台。 LOOK帮助博主常礼举要全文及解释/网红创建自己的微信小程序商店,而无需担心运送产品和处理客户服务的后勤工作(这一切都由LOOK平台处理)。​

与RewardStyle的商业模式不同,博主们不只是分享链接:他们经营自己的商店,选择想买的商品种类、办促销,有的熏风端午时候也参与到定价之中。​

比如,小小包麻麻是一个受欢迎的育婴频道,并且经营着一个火爆的微信小程序商店,每月销售额超过8000万托尼尼克尔森元人民币。 假设所有产品销售的佣金为30%,那么每年的收入约为430万美元(2912万人民币)。

育婴频道小小包麻麻将读者从微信公众号的文章引流到微店

3. 程序化广告

网红盈利的最后一种方法是在他们的账号中展示广告。 博主可以选择在自己的帖子中展示自动广告,微信平台分配给大约8-10%的收入。​

我们算一笔帐清川静江:微信官方账号“PupuLab普普实验室”的平均文章阅读量为2万。假设点击爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7率为1%,一个点击率算人民币0.5元,一篇文章只会带来100元人民币的广告收入。与品牌合作收取的7万人民币相比来说微不足道。

总体而言,与海外网红盈利生态模式不同,域名升级程序化广告在国内对KOL来说并不是一个长久之计。​

中西对比

对品牌而言,在中国网红身上的投资往往比西方网红们能获得更好的回报。

这种差异的主要驱动因素是:

  • 广告平台竞争减少

  • KOL的角色与电商之间更好地整合

  • 中国消费者更习惯sm女于在KO爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7L的帖子中看到原生广告

  • 有一个较大的团队来经营着账户

  • 国内的KOL倾向于分散收入来源(爱情回来了,烨怎么读,汉腾x7微信广告、微博广告、抖音、电商等)

虽然狂狮兽吻许多西方网红都在努力谋生,但国内的网红很快就会受到追捧,并且很容易将自己的影响力变现。粉丝越多的大号也往往更有利可图,有机会从广告和电商中获得数十亿美元的收入。​

哪些KOL是品牌的理想选择?

不管是中国还是海外,品牌都遇到过KOL影响力虽然大但无法带来实际回报的情况。想在西方推广自己的品牌?你可能会认为金·卡戴珊是最佳选择。但是实际情况更加微妙:比如Mr. Dombaza是旧金山音乐家,虽然只有28,000名粉丝,但Instagram的参与度比Kim Kardashian高10倍。

中国也存在类似的情况。 与gogoboi一起做活动是一个赌注,因为可能无法达到50,000美元所投资的效果,除非是考虑长期公关利益。 相比之下,与有5万到50万名粉丝的KOL合作往往会导致参与度达到营销费用3倍到8倍之间的回报。​

结论:

中国,由于受益于一个充满活力的网红qq大盗生态系统,其市场发展也比海外更为成熟。而粉丝对KOL推荐品牌的强烈兴趣对KOL和品牌都是有利的:两者都受益于对优质品牌内容的强烈需求。随着品牌开始利用这个生态系统,他们应该专注于考虑用中型KOL来推动销售,如果粉丝量太大会导致每次的参与率成本会开始下降(最佳点是大约20万粉丝左右)。

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